NO DEJES ENFRIAR O FUGAR TUS LEADS

Si vienes desarrollando estrategias y campañas de captura de leads, y ves que la mayoría no te compran en el primer mes.

No los pases por alto, puedes sacarle el mejor provecho y sin gastar un solo peso en pautas.

Para ello debes crear estrategias Inbound o embudo de marketing, siguiendo nuestras recomendaciones:

ORGANIZA TODOS TUS LEADS DESDE UN CRM

Crea listados según el perfilamiento, gustos, necesidades, datos demográficos e intereses, desde un buen CRM.

Agrúpalos en diferentes listas según tu estrategia u objetivos.

Por ejemplo:

Digamos que tienes una empresa que vende accesorios para motocicletas.

Y el Sr. Pedro Rodríguez, se suscribió desde tu campaña de captura de Leads en Facebook, porque está interesado en un casco para su moto KTM Duke 200, la cual también registró en el formulario.

Resulta que cuentas con un CRM anclado a la campaña, es decir, todos los datos del Sr. Pedro Rodríguez, fueron guardados y organizados.

Supongamos que el Sr. Pedro Rodríguez no compró el casco que buscaba ese mes con tu empresa, pero a través de tu campaña de email marketing para propietarios KTM Duke, compró un par de sliders y un protector de radiador para su KTM Duke 200.

¿Cómo sucedió esto?

Fue por la organización y gestión de tu CRM, y el desarrollo de estrategias Inbound, como lo fue el envío de correos masivos a los leads dueños de una KTM Duke 200, el cual le interesó al instante, convirtiendo al Sr. Pedro Rodríguez en un cliente nuevo para tu compañía.

CREA MENSAJES ADECUADOS AL PÚBLICO CORRECTO

Así es, debes desarrollar los diseños y los mensaje adecuados, sintonizados al público correcto, entre mayor detalle mucho mejor, por ejemplo, adicionar su nombre, fecha de nacimiento para recordar su cumpleaños, sus intereses y sus datos demográficos y geográficos.

Volvamos al ejemplo del Sr. Pedro Rodríguez, como ya sabemos que él es propietario de una KTM Duke 200, podremos seguir enviando mensajes acerca de su motocicleta y no de otra que no le interese.

ENCUENTRA NECESIDADES Y ENVÍA MENSAJES PERSONALIZADOS

Entre más específicos sean los mensajes en contraste con tu público objetivo, mucho mejor.

Es decir, pon su nombre, el nombre del artículo que preguntó, saluda a sus hijos, etc.

Lo siguiente que debes tener en cuenta es encontrar las necesidades que antes no veían.

Por ejemplo:

El estado Colombiano acaba de cerrar la cuarentena y abrir las carreteras, permitiendo que los colombianos salgan a viajar.

Retomemos con nuestro ejemplo del Sr. Pedro Rodríguez, en donde podemos aprovechar y crear un mensaje acerca de artículos para viajar en tu moto KTM Duke 200, creando la necesidad y despertando las ansias de disfrutar de un buen viaje, después de meses de restricciones.

Te invitamos a que descubras como lanzar tu marca de 0 en 5 pasos aquí…